Предприимчивые европейцы уже давно научились зарабатывать даже на том, что им уже не нужно. Возможно, именно это и побудило их собирать и перепродавать вещи, бывшие в употреблении. На самом деле причина не так важна. Суть в том, что уже давно на просторах Европы есть такой бизнес как секонд-хенд… Люди, собирают поношенные вещи в специализированных торговых точках. После чего все собранное направляется на предприятия, с целью проведения термической антибактериальной обработки. Часть из вещей перерабатывают, а часть отправляют на последующую перепродажу в торговые точки, которые специализируются на этом. В нашей стране наибольшее распространение получили именно магазины.

Их структура весьма различна несмотря на общий источник. Есть магазины, специализирующиеся на «фирменных» вещах бывших в употреблении так называемые стоки. Есть, продающие все подряд – обычные «секонды». Но вне зависимости от того как себя позиционирует магазин, при правильно поставленном бизнесе – это очень перспективное направление, способное принести прибыль.

Классификация товара в секонд-хенде Несмотря на специфику товара, он имеет свою классификацию: • Люкс – это практически не ношенные или 100% новые вещи. Нередко на них можно найти ярлык. Максимальный износ – 6%; • Экстра – эта одежда близкая по характеристикам и качеству к вещам люкс-класса, но степень износа уже до 11%; • Крем – самый лучшие вещи. Они должны быть новыми, без дефектов. Кроме того вещи подразделяют на сорта: • І – вещи без брака, высокого качества; • ІІ – вещи бывшие в употреблении, возможен даже значительный брак; • ІІІ – по сути это уже ветошь. Товар, ввозимый на территорию нашей страны, должен уже быть обработан на предприятии. Это документально подтверждается свидетельством о дезинфекции.

Основные поставщики товара, у которых и проводится оптовая закупка – это зарубежные компании и предприниматели, специализирующиеся на этом. Конкуренты Говорить, что это бизнес легкий, было бы лукавством. Конкуренция здесь достаточно высокая. Чтобы выделиться на фоне массы таких же магазинов придется приложить некоторые усилии. Стандартные маркетинговые ходы, как правило, в этой ситуации успешно работают.

Реклама, расширение ассортимента, акции, скидки и так далее достаточно эффективны в этой ситуации. В любом случае клиенты есть всегда, и вещи пользуются спросом. Торговая точка Место для секонд-хенда очень важно. Наличие рядом аналогичных торговых точек, естественным образом снизит количество покупателей.

Но с другой стороны «секонд-хенд» не нуждается в местах торговли с оживленным движением и очень большим потоком людей. Зачастую для небольших магазинчиков – это дворики, полуподвальные помещения, уголки в каких-то иных магазинах. Это и хорошо, поскольку непривередливый и постоянный покупатель готов пройти лишние сто метров к магазину, а собственник бизнеса экономит свои деньги на аренде.

Еще одно преимущество – это невысокие требования к самой торговой точке, специализирующейся на реализации секонд-хенда. Достаточно небольшой ремонт (а зачастую и его не делают), недорогое торговое оборудование. Логично, что магазин, продающий вещи, должен иметь примерочные кабинки, вешалки, камеры хранения, сидения для примерки обуви, стол для продавца, кассовый аппарат и остальное минимальное наполнение торгового зала. Куда важнее и предпочтительнее – это широкий ассортимент.

Поэтому здесь предпочтительнее не качество помещения, а его площадь. Важным преимуществом секонда, является возможность всегда приобрести товар на любое из времен года. Ассортимент товара Как и любой магазин одежды, секонд должен ориентироваться в первую очередь на население, которое проживает в округе. Логично предположить, что ассортимент торговой точки в новом районе должен быть ориентирован на молодых женщин и детей. Если же район промышленный, то лучше «затарить» магазин джинсами, ботинками, кедами. Но в любом случае выбор должен быть таким, чтобы каждый член семьи мог себе что-то подобрать. Относительно производителя, тут тоже есть особенности.

К примеру, вещи из Англии более качественные и среди них зачастую встречаются модели известных брендов. Это хороший ассортимент для молодежи. Тем более, что среди одежды английского секонд-хенда редко попадаются большие размеры. Тогда как немецкие вещи имеют размеры ХХL и больше. Но тут «хромает» качество. Так что это палка в двух концах: с одной стороны – выбор, с другой – качество.

Найти золотую середину – это уже искусство и опыт предпринимательской деятельности. Где найти поставщиков Практически каждый более-менее небольшой город имеет оптовые торговые точки секонд-хенда. Можно товар брать у них, можно обратиться к поставщикам, которые уже давно работают на российском рынке – «Микс-Европа» или Главстоксекондторг. Варианты покупки различны: • непосредственная доставка товара уже на торговую точку.

Специфика торговли Товар секонд-хенда специфичен. В мешке могут быть вещи для всех полов, возрастов, размеров, сезонов и так далее. Ошибкой будет не сортировать товар, а общей массой сбрасывать его покупателям. Поэтому первое, что нужно сделать при поступлении товара – это его тщательно перебрать. Отделить мужское, женское и детское. Внутри этих подгрупп разбить по возрастной категории и посезонно.

Если еще не полениться и развесить по размерам, то покупателю будет максимально просто найти «что-то для себя». Такая нудная работа себя оправдывает, чем лучше разложен товар, тем больше шансов, что покупатель не устанет от поисков и выберет больше вещей. Цены в секондах – это особая стратегия.

Ну, помимо того, что они должны отталкиваться от закупки. То есть, как минимум, накрутка должна составлять 30-40% (сюда входят расходы на транспортировку, аренду, налоги и так далее). Секонды практикуют так называемые плавающие цены за 1 кг веса вещей. Когда в день завоза цена максимальна и ее постепенно снижают в течение недели, до следующего завоза.

Это позволяет более-менее продавать товар равномерно, избегая его залеживания. Плюс, те вещи, которые долгое время не находят своего покупателя отдаются по бросовым ценам, как ветошь. Несмотря на кажущуюся расточительность – это очень привлекает покупателей, и в итоге все равно позволяет избежать убытков. Не сказать, что торговля в секонд-хенде легкий бизнес.

Но его можно рассматривать как способ для постоянного дохода с минимальными затратами.